2025年5月，國(guó)內(nèi)新能源重卡實(shí)銷(xiāo)1.51萬(wàn)輛，市場(chǎng)滲透率達(dá)23.94%，創(chuàng)下史上同期新高，新能源重卡市場(chǎng)已成為各主機(jī)廠(chǎng)的必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。從市場(chǎng)格局來(lái)看，經(jīng)歷幾年時(shí)間的“跑馬圈地”式發(fā)展，新能源重卡市場(chǎng)格局正在呈現(xiàn)新的巨變，傳統(tǒng)重卡巨頭紛紛攜深厚的技術(shù)底蘊(yùn)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)猛烈追趕，一路趕超各路新勢(shì)力。

東風(fēng)商用車(chē)正是其中之一。在新賽道的新格局加速重塑的背景下，東風(fēng)商用車(chē)如何看待當(dāng)下新能源重卡市場(chǎng)的發(fā)展？又有著怎樣的應(yīng)對(duì)策略？6月14日，“2025年戰(zhàn)略合作媒體走進(jìn)東風(fēng)商用車(chē)”活動(dòng)在十堰舉行。借此機(jī)會(huì)，記者與東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部副部長(zhǎng)兼專(zhuān)用車(chē)PM李國(guó)輔展開(kāi)深度對(duì)話(huà)。

破局45家企業(yè)“內(nèi)卷” 構(gòu)建“可靠”護(hù)城河

2025年，中國(guó)新能源重卡市場(chǎng)迎來(lái)歷史性爆發(fā)期。1~5月累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)5.3萬(wàn)輛，同比激增192%，滲透率更是從2024年初的不足10%躍升至24.1%，這標(biāo)志著行業(yè)正從政策驅(qū)動(dòng)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)深度轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，當(dāng)前新能源重卡賽道涌入45家參與者，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)燃油重卡市場(chǎng)的20家，工程機(jī)械巨頭、跨界造車(chē)勢(shì)力與新勢(shì)力同臺(tái)競(jìng)技，行業(yè)“內(nèi)卷”加劇。在此背景下，東風(fēng)商用車(chē)的市場(chǎng)份額同比提升2.4個(gè)百分點(diǎn)，在李國(guó)輔看來(lái)，核心競(jìng)爭(zhēng)力源于全價(jià)值鏈差異化的深度打造。

據(jù)他介紹，東風(fēng)商用車(chē)以“場(chǎng)景定義產(chǎn)品”為核心理念，構(gòu)建“純電為主、氫能和混動(dòng)為輔”的多元技術(shù)矩陣，產(chǎn)品譜系覆蓋資源運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、中長(zhǎng)途干線(xiàn)、工程物流等全場(chǎng)景。

在場(chǎng)景化解決方案層面，根據(jù)行業(yè)用車(chē)需求，東風(fēng)商用車(chē)聚焦鋼廠(chǎng)短駁、砂石運(yùn)輸、港口等戰(zhàn)略細(xì)分場(chǎng)景，推行“一場(chǎng)景一方案”策略。以鋼廠(chǎng)短駁為例，東風(fēng)商用車(chē)不僅提供適配使用工況的電動(dòng)重卡，還聯(lián)合能源企業(yè)規(guī)劃廠(chǎng)區(qū)快充網(wǎng)絡(luò)，搭配電池租賃與智能調(diào)度系統(tǒng)，形成“車(chē)輛+補(bǔ)能+管理”的一體化價(jià)值包，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)TCO整體成本降低與運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。

“一切源于可靠”，這一服務(wù)理念一直以來(lái)都是東風(fēng)商用車(chē)的品牌核心，在新能源領(lǐng)域自然也不例外。據(jù)了解，其推出的“7×24小時(shí)全生命周期響應(yīng)”和“東風(fēng)車(chē)管家”的服務(wù)機(jī)制，能夠覆蓋購(gòu)車(chē)階段金融方案設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)中智能診斷與上門(mén)維保、退役后電池回收等全生命周期環(huán)節(jié)，形成了閉環(huán)服務(wù)體系，讓用戶(hù)真正實(shí)現(xiàn)買(mǎi)車(chē)、用車(chē)放心。

憑借多重優(yōu)勢(shì)，東風(fēng)商用車(chē)新能源產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可，今年前5月，其新能源重卡銷(xiāo)量突破3000輛，同比增幅顯著，彰顯品牌實(shí)力。

前瞻技術(shù)生態(tài)與商業(yè)模式 “四招”構(gòu)建新能源產(chǎn)業(yè)新格局

“東風(fēng)商用車(chē)以技術(shù)多元化、智能化賦能、生態(tài)協(xié)同化和平臺(tái)模塊化開(kāi)發(fā)為戰(zhàn)略方向，規(guī)劃清晰的技術(shù)生態(tài)與商業(yè)模式藍(lán)圖�！眴�(wèn)及新能源領(lǐng)域的未來(lái)規(guī)劃，李國(guó)輔這樣告訴商用汽車(chē)新聞傳媒，并進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

在技術(shù)路線(xiàn)上，東風(fēng)商用車(chē)將并行發(fā)展純電動(dòng)、氫燃料、混動(dòng)技術(shù)多元路線(xiàn)，其中，純電動(dòng)聚焦提升電池能量密度、壽命、安全性及高壓快充與高效電驅(qū)系統(tǒng)。

在智能化發(fā)展領(lǐng)域，東風(fēng)商用車(chē)將深度融合新能源核心部件與智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)，通過(guò)車(chē)-云協(xié)同實(shí)現(xiàn)車(chē)輛狀態(tài)監(jiān)控、能耗優(yōu)化、智能充換電規(guī)劃、遠(yuǎn)程診斷及OTA升級(jí)，并在新能源平臺(tái)上優(yōu)先集成和落地L2+級(jí)智能輔助駕駛技術(shù)，尤其在港口、礦山、干線(xiàn)物流等場(chǎng)景中提升運(yùn)營(yíng)效率與安全。

同時(shí)，東風(fēng)商用車(chē)還將積極聯(lián)合充電、換電、電池銀行、車(chē)輛租賃平臺(tái)等生態(tài)企業(yè)，共同推進(jìn)適合商用車(chē)的超充網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)準(zhǔn)化換電站建設(shè)，重點(diǎn)布局物流樞紐和干線(xiàn)以提升補(bǔ)能效率。

另外，在平臺(tái)化與模塊化開(kāi)發(fā)方面，東風(fēng)商用車(chē)將陸續(xù)推出全新的新能源商用車(chē)平臺(tái)，基于全新模塊化技術(shù)實(shí)現(xiàn)電池、電機(jī)、電控等關(guān)鍵“三電”系統(tǒng)的高度模塊化和平臺(tái)化設(shè)計(jì)，以提高開(kāi)發(fā)效率、降低成本、保證質(zhì)量一致性，并快速響應(yīng)多樣化細(xì)分市場(chǎng)需求。

李國(guó)輔認(rèn)為，通過(guò)技術(shù)路線(xiàn)多元發(fā)展、智能化深度融合、生態(tài)協(xié)同布局和平臺(tái)模塊化開(kāi)發(fā)的全鏈條出擊，東風(fēng)商用車(chē)將構(gòu)建出開(kāi)放協(xié)同的全新新能源產(chǎn)業(yè)版圖。

小結(jié)：

從技術(shù)路線(xiàn)前瞻布局到場(chǎng)景化方案精準(zhǔn)落地，從全價(jià)值鏈差異化構(gòu)建到開(kāi)放生態(tài)協(xié)同共贏，東風(fēng)商用車(chē)正以傳統(tǒng)巨頭的技術(shù)底蘊(yùn)與創(chuàng)新者的生態(tài)思維，重新定義新能源商用車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)維度。在“新賽道”從政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵期，這種以“可靠”為基石的新能源戰(zhàn)略既是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深度響應(yīng)，也是對(duì)商用車(chē)用戶(hù)全生命周期價(jià)值的終極承諾。

隨著技術(shù)生態(tài)完善與商業(yè)模式成熟，東風(fēng)商用車(chē)正駛向新能源商用車(chē)賽道的廣闊藍(lán)海，為中國(guó)商用車(chē)產(chǎn)業(yè)新能源化轉(zhuǎn)型提供可借鑒的實(shí)踐范式。