2025年5月，國內新能源重卡實銷1.51萬輛，市場滲透率達23.94%，創(chuàng)下史上同期新高，新能源重卡市場已成為各主機廠的必爭之地，競爭進入白熱化階段。從市場格局來看，經(jīng)歷幾年時間的“跑馬圈地”式發(fā)展，新能源重卡市場格局正在呈現(xiàn)新的巨變，傳統(tǒng)重卡巨頭紛紛攜深厚的技術底蘊與市場經(jīng)驗猛烈追趕，一路趕超各路新勢力。

東風商用車正是其中之一。在新賽道的新格局加速重塑的背景下，東風商用車如何看待當下新能源重卡市場的發(fā)展？又有著怎樣的應對策略？6月14日，“2025年戰(zhàn)略合作媒體走進東風商用車”活動在十堰舉行。借此機會，記者與東風商用車營銷事業(yè)部營銷戰(zhàn)略部副部長兼專用車PM李國輔展開深度對話。

破局45家企業(yè)“內卷” 構建“可靠”護城河

2025年，中國新能源重卡市場迎來歷史性爆發(fā)期。1~5月累計銷量達5.3萬輛，同比激增192%，滲透率更是從2024年初的不足10%躍升至24.1%，這標志著行業(yè)正從政策驅動向市場驅動深度轉型。

據(jù)了解，當前新能源重卡賽道涌入45家參與者，遠超傳統(tǒng)燃油重卡市場的20家，工程機械巨頭、跨界造車勢力與新勢力同臺競技，行業(yè)“內卷”加劇。在此背景下，東風商用車的市場份額同比提升2.4個百分點，在李國輔看來，核心競爭力源于全價值鏈差異化的深度打造。

據(jù)他介紹，東風商用車以“場景定義產品”為核心理念，構建“純電為主、氫能和混動為輔”的多元技術矩陣，產品譜系覆蓋資源運輸、煤炭運輸、中長途干線、工程物流等全場景。

在場景化解決方案層面，根據(jù)行業(yè)用車需求，東風商用車聚焦鋼廠短駁、砂石運輸、港口等戰(zhàn)略細分場景，推行“一場景一方案”策略。以鋼廠短駁為例，東風商用車不僅提供適配使用工況的電動重卡，還聯(lián)合能源企業(yè)規(guī)劃廠區(qū)快充網(wǎng)絡，搭配電池租賃與智能調度系統(tǒng)，形成“車輛+補能+管理”的一體化價值包，實現(xiàn)客戶TCO整體成本降低與運營效率大幅提升。

“一切源于可靠”，這一服務理念一直以來都是東風商用車的品牌核心，在新能源領域自然也不例外。據(jù)了解，其推出的“7×24小時全生命周期響應”和“東風車管家”的服務機制，能夠覆蓋購車階段金融方案設計、運營中智能診斷與上門維保、退役后電池回收等全生命周期環(huán)節(jié)，形成了閉環(huán)服務體系，讓用戶真正實現(xiàn)買車、用車放心。

憑借多重優(yōu)勢，東風商用車新能源產品獲得市場認可，今年前5月，其新能源重卡銷量突破3000輛，同比增幅顯著，彰顯品牌實力。

前瞻技術生態(tài)與商業(yè)模式 “四招”構建新能源產業(yè)新格局

“東風商用車以技術多元化、智能化賦能、生態(tài)協(xié)同化和平臺模塊化開發(fā)為戰(zhàn)略方向，規(guī)劃清晰的技術生態(tài)與商業(yè)模式藍圖�！眴柤靶履茉搭I域的未來規(guī)劃，李國輔這樣告訴商用汽車新聞傳媒，并進行了詳細介紹。

在技術路線上，東風商用車將并行發(fā)展純電動、氫燃料、混動技術多元路線，其中，純電動聚焦提升電池能量密度、壽命、安全性及高壓快充與高效電驅系統(tǒng)。

在智能化發(fā)展領域，東風商用車將深度融合新能源核心部件與智能網(wǎng)聯(lián)技術，通過車-云協(xié)同實現(xiàn)車輛狀態(tài)監(jiān)控、能耗優(yōu)化、智能充換電規(guī)劃、遠程診斷及OTA升級，并在新能源平臺上優(yōu)先集成和落地L2+級智能輔助駕駛技術，尤其在港口、礦山、干線物流等場景中提升運營效率與安全。

同時，東風商用車還將積極聯(lián)合充電、換電、電池銀行、車輛租賃平臺等生態(tài)企業(yè)，共同推進適合商用車的超充網(wǎng)絡和標準化換電站建設，重點布局物流樞紐和干線以提升補能效率。

另外，在平臺化與模塊化開發(fā)方面，東風商用車將陸續(xù)推出全新的新能源商用車平臺，基于全新模塊化技術實現(xiàn)電池、電機、電控等關鍵“三電”系統(tǒng)的高度模塊化和平臺化設計，以提高開發(fā)效率、降低成本、保證質量一致性，并快速響應多樣化細分市場需求。

李國輔認為，通過技術路線多元發(fā)展、智能化深度融合、生態(tài)協(xié)同布局和平臺模塊化開發(fā)的全鏈條出擊，東風商用車將構建出開放協(xié)同的全新新能源產業(yè)版圖。

小結：

從技術路線前瞻布局到場景化方案精準落地，從全價值鏈差異化構建到開放生態(tài)協(xié)同共贏，東風商用車正以傳統(tǒng)巨頭的技術底蘊與創(chuàng)新者的生態(tài)思維，重新定義新能源商用車的競爭維度。在“新賽道”從政策驅動轉向價值競爭的關鍵期，這種以“可靠”為基石的新能源戰(zhàn)略既是對市場趨勢的深度響應，也是對商用車用戶全生命周期價值的終極承諾。

隨著技術生態(tài)完善與商業(yè)模式成熟，東風商用車正駛向新能源商用車賽道的廣闊藍海，為中國商用車產業(yè)新能源化轉型提供可借鑒的實踐范式。