3月份雖然說是汽車銷售的淡季，但是近期的汽車市場卻表現(xiàn)得比較熱鬧，新車上市，各種車展活動也都推動了3月份汽車的銷售。

有汽車專業(yè)人士表示，新車上市可以刺激消費者購車的欲望，車展則是經(jīng)銷商的宣傳渠道，兩者結(jié)合起來催促了消費者提前購車。

新車上市刺激消費者購車欲望

在本月，新車陸續(xù)上市，如保時捷911 Edition Style，天語尚悅、進口起亞1.6L新佳樂、MINI COUNTRYMAN、JEEP新大切若基、東風悅達起亞K5、2011款丘比特、長安福特蒙迪歐-致勝2.0T、風行菱智2011款、2011款沃爾沃S80L加長版T4、小福星微卡等新車上市。

上市的新車集合了高中低檔次的車型。對為何各個級別的車型都集中在3月上市？汽車專業(yè)人士張小軍認為，主要是因為2月份銷量不是很好，3月份無論是廠家還是商家都想搶占一定的份額，新車上市也一直是汽車業(yè)界慣用的營銷手段，因此，3月新車密集上市也就不出奇了。

百力恒豐田市場部經(jīng)理尹宏燈也認為，新車上市肯定能吸引消費者的眼球，消費者多數(shù)有"喜新厭舊"的心態(tài)。因此，新車上市在一定程度上能刺激消費者購車的欲望。

車展密集舉辦有利于經(jīng)銷商宣傳

在3月，各種車展、團購也吸引了眾多的消費者。比如由本報主辦的2011年汽車嘉年華——新春購車節(jié)里，就吸引了大量的消費者前往參觀。

對于3月有數(shù)十場車展以及團購活動，有專業(yè)人士表示，眾多的車展、團購確是推動了汽車的銷量。對此，百力恒豐田市場部經(jīng)理尹宏燈分析認為，車展是汽車經(jīng)銷商的一種重要宣傳通道，盡管現(xiàn)在的車展五花八門，但東莞市場某些重大、較有影響力的車展經(jīng)過多年的培育，已讓某些消費者接受了"車展價格低"的消費觀念，因此也能推動部分消費者提前購車。

星高達之家市場部經(jīng)理史艷也認為，車展的重點目的是拓寬宣傳，吸引更多的顧客對自身品牌和車型的認識和深入了解，也方便客戶選購。而作為客戶，其實，他們在選購和決定購買，都存在一個過程，而在這個過程中，很多人會結(jié)合實際情況、經(jīng)過自己的慎重的考慮分析而最終決定。車展給他們帶來的更多是選購的便利性。