每當(dāng)有車(chē)展來(lái)臨，人們關(guān)注的似乎永遠(yuǎn)是香車(chē)和美女。與車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)僅一墻之隔的廣西二手車(chē)市場(chǎng)又會(huì)是怎樣一幅光景呢？近日，記者在廣西二手車(chē)市場(chǎng)走訪時(shí)，多數(shù)二手車(chē)商表示，盡管車(chē)展期間人們關(guān)注的都是新車(chē)，但車(chē)展所帶來(lái)的巨大人氣還是會(huì)輻射到二手車(chē)市場(chǎng)，他們做足準(zhǔn)備，欲從車(chē)展中分上一杯羹

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“可馬上提車(chē)”吸引購(gòu)車(chē)者

在廣西二手車(chē)市場(chǎng)內(nèi)，有幾家二手車(chē)行十分引人注目，這幾家車(chē)行的二手汽車(chē)幾乎囊括了所有豪車(chē)的品牌：奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯等，價(jià)格從二十幾萬(wàn)元到近百萬(wàn)元不等。車(chē)商李先生告訴記者，盡管車(chē)展的新車(chē)會(huì)吸引大部分人的眼球，但對(duì)他的車(chē)行還是有很大的幫助。

李先生表示，車(chē)展期間所成交的汽車(chē)主要以家用車(chē)為主，價(jià)值30萬(wàn)元以上的車(chē)成交量會(huì)少很多，而新車(chē)價(jià)達(dá)到60萬(wàn)元以上的則更是少之又少。那些參展的豪華車(chē)除了展車(chē)外，一般很少有庫(kù)存車(chē)，如果客戶想買(mǎi)車(chē)都要等上一兩個(gè)月甚至更久。他認(rèn)為，那些想買(mǎi)豪車(chē)又不想等的客戶，只要走到他的二手車(chē)行，就可能成為他的潛在客戶。據(jù)介紹，他有幾個(gè)客戶都是看了車(chē)展后，來(lái)到他的二手車(chē)行的，在看過(guò)他的車(chē)之后最后選擇買(mǎi)二手豪車(chē)。

二手車(chē)市場(chǎng)內(nèi)的另一家專(zhuān)賣(mài)高檔車(chē)的二手車(chē)行負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在有部分有錢(qián)人在買(mǎi)車(chē)時(shí)并不介意自己買(mǎi)的車(chē)是一手還是二手，只要車(chē)好就成。有幾個(gè)溫州商人每年都在他的車(chē)行買(mǎi)走幾輛車(chē)，而這些溫州人最初就是因?yàn)閬?lái)看車(chē)展才找到他的二手車(chē)行的。

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通過(guò)車(chē)展聚攏人氣

今年的春季車(chē)展，二手車(chē)商王先生3天成交了5輛二手車(chē)，分別是一輛大眾邁騰，一輛日產(chǎn)軒逸，一輛本田思域，一輛本田雅閣和一輛雪鐵龍凱旋。3天車(chē)展期間就賣(mài)了5輛車(chē)，這個(gè)成績(jī)讓很多二手車(chē)商羨慕不已，因?yàn)楹芏嘬?chē)商一個(gè)月都不一定能賣(mài)出5輛車(chē)。對(duì)于自己能夠在3天的時(shí)間內(nèi)賣(mài)出5輛車(chē)，王先生也有些意外，他告訴記者，他平均一個(gè)月也就賣(mài)四五輛車(chē)，沒(méi)想到車(chē)展的3天時(shí)間就把一個(gè)月的“任務(wù)”完成了。

王先生說(shuō)，其實(shí)很多人想買(mǎi)二手車(chē)，卻不知道二手車(chē)市場(chǎng)在什么地方。今年春季車(chē)展上他賣(mài)出去的5輛車(chē)中，其中兩輛車(chē)是被一對(duì)兄弟買(mǎi)走的。這兩兄弟本來(lái)是到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)旁邊還有個(gè)二手車(chē)市場(chǎng)，于是就決定到二手車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，結(jié)果就來(lái)到了他的二手車(chē)行。當(dāng)時(shí)，王先生手頭剛好有一輛車(chē)齡僅幾個(gè)月的邁騰2.0T轎車(chē)，這款車(chē)正是這對(duì)兄弟中的哥哥想要買(mǎi)的車(chē)型，在車(chē)展上訂車(chē)要等3個(gè)月才能提車(chē)。看過(guò)車(chē)之后哥哥當(dāng)場(chǎng)決定買(mǎi)下這輛邁騰，而弟弟也不甘示弱，經(jīng)過(guò)一番挑選訂下一部車(chē)齡僅1年的本田思域。

王先生說(shuō)，要不是車(chē)展帶來(lái)人氣，有些人可能不來(lái)二手車(chē)市場(chǎng)逛，更不用說(shuō)到二手車(chē)市場(chǎng)買(mǎi)車(chē)了。他認(rèn)為車(chē)展從某種意義上說(shuō)，是間接給廣西二手車(chē)市場(chǎng)做了很大的宣傳，讓很多人在逛車(chē)展的時(shí)候知道這里有個(gè)二手車(chē)市場(chǎng)，他們可能當(dāng)時(shí)不一定買(mǎi)車(chē)，但他們打算買(mǎi)二手車(chē)的時(shí)候，就一定會(huì)來(lái)這個(gè)市場(chǎng)。

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揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

記者昨日在二手車(chē)市場(chǎng)采訪時(shí)了解到，很多二手車(chē)商在面對(duì)即將到來(lái)的汽車(chē)盛宴，都做好了準(zhǔn)備，他們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，盡量避免和車(chē)展期間促銷(xiāo)幅度較大的新車(chē)發(fā)生“碰撞”，取長(zhǎng)補(bǔ)短并采用“迂回”戰(zhàn)術(shù)，欲在本次車(chē)展期間有所建樹(shù)。

二手車(chē)商謝女士告訴記者，針對(duì)于最近一段時(shí)間馬自達(dá)6廠家的降價(jià)幅度比較大，并且車(chē)展期間可能還會(huì)有更大優(yōu)惠的情況，她們車(chē)行及時(shí)把一輛馬自達(dá)6拿到外地的分公司賣(mài)，又從外地進(jìn)回一輛奧迪A42.0T和一輛邁騰2.0T。她說(shuō)，目前這兩款車(chē)都比較緊俏，經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠幅度應(yīng)當(dāng)不大，她們進(jìn)回來(lái)的這兩輛車(chē)就是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的“真空地帶”打出一記“迂回拳”。

由于車(chē)展期間各參展車(chē)商都會(huì)拿出最大的優(yōu)惠政策進(jìn)行促銷(xiāo)，所以很多二手車(chē)的價(jià)格會(huì)受到影響，一些精明的商人就及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，專(zhuān)門(mén)組織進(jìn)一批和新車(chē)市場(chǎng)不沖突的大齡二手車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售，二手車(chē)商韓先生就是其中一個(gè)。韓先生的車(chē)行以往都是賣(mài)一些3~10萬(wàn)元的中低檔小車(chē)，最近一段時(shí)間他進(jìn)回了一批車(chē)齡為8~10年的大齡車(chē)，其中以桑塔納居多，車(chē)價(jià)為2萬(wàn)元左右，有些甚至不到1萬(wàn)元。李先生說(shuō)，每年的車(chē)展都會(huì)有很多周邊縣份的人上來(lái)看車(chē)，這些人最喜歡買(mǎi)的就是普通型桑塔納。老普桑維修便宜，配件容易找，深受用戶喜歡。據(jù)介紹，每年的車(chē)展前后他都會(huì)賣(mài)出很多價(jià)格在2萬(wàn)元左右的車(chē)。

記者了解到，除了想方設(shè)法賣(mài)車(chē)外，很多二手車(chē)商還把車(chē)展當(dāng)作一次宣傳機(jī)會(huì)。車(chē)商陸先生說(shuō)，車(chē)展所帶來(lái)的人流量是平時(shí)二手車(chē)市場(chǎng)的10倍，這么多的人中肯定有潛在的客戶，為了讓這些潛在的客戶記住自己的車(chē)行，他提前印了很多名片。他說(shuō)，從事二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)其實(shí)吃的就是信息飯，買(mǎi)車(chē)賣(mài)車(chē)靠的全是信息。雖然發(fā)出去只是一張小小的名片，但是有心的顧客在自己想換車(chē)時(shí)就會(huì)想起這張名片，這可能給他帶來(lái)一單生意。